建筑模板销售的致命误区
建筑模板行业作为建筑施工类建材，自然是典型的小众工业品，区别于消费品，产品无论在产业比重还是全民认知中，可谓小之又小。
加之深加工制造业的营销竞争程度粗犷，企业主的营销理念，更是相对传统。不仅如此，在数以千计的中小型建筑模板企业的营销活动中，经常存在各种营销认知误区。
企业认为，建筑模板销售讲的就是关系，能否销售成功，完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”。
这种误区逻辑往往忽视了营销的基本出发点，就是你所提供的产品和服务必须要能够满足客户（用户）的需求，你所提供的价值必须符合客户预期。如果不能满足客户需求，就算客户方是你亲舅舅，那也不敢随便采购你的。
另外，对关系营销的理解也不能过于片面，需要从两个层面思考：
1、有关系资源当然有好处，但在客户方有无“关系”其实不那么重要，重要的是，你能否和客户建立起良好的客户关系，这才真正考验营销人员的能力。
2、建筑模板终端客户销售是针对建筑企业的产品销售，属于典型的B2B销售，涉及的人员和部门多，客户关系不应限于某一人或一个部门，应着眼于建立两个组织间的关系，做到客户关系在两个组织间“无缝焊接”，才能避免因“P2P”或“单线型”客户关系突然断裂所带来的风险。
有客户关系资源固然是好，能够锦上添花，但能够和客户建立良好关系更为重要，关系切不能至上，能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本！
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